你投放Google的广告目的是什么？吸引新客户，对吗？将网上的搜索者变成潜在客户，进而转化为客户，以此获得利润。
下面分别有个好消息和坏消息。
平均而言，在Google Ads上花费的每1美元会为广告客户带来2.55美元的收获。你可能会想：“我要做的就是将大量资金投入Google广告，那就将获得155％的投资回报。”
坏消息就是——这并不容易。
绝大多数广告客户要么在Google上亏损，要么刚刚达到收支平衡。
而那些经验丰富的广告客户已经掌握了方法，可以在Google Ads上产生利润，并将自己在Google上的投资回报提高了5至10倍。
那么，我们可以从这些专业者所使用的技能中学到什么？
在Google上投放广告之前，首先关注以下几个产品以及业务的问题，并得出自己的答案，来清楚投放Google广告的目的、准备程度以及潜力估算。
- 出售产品或服务会产生多少收入？
- 过去，你的公司在获得在线线索和进行销售方面是否成功？
- 你是否有用于接收和关闭销售线索的销售流程？
- 你的竞争对手在Google上投放广告吗？
- 你是否有推荐和评论来吸引网站的潜在用户？
- 你的普通客户的终生价值是多少？他们会反复购买你的产品吗？
- 你是否向客户收取经常性费用？还是新客户几乎都是一次性销售？
看完问题，心里答案也差不多了。
接下来，我们一起拆解下效果较好的Google Ads管理流程，找到其中最关键的部分。换句话说，也就是应该将精力放在哪些部分，有利于提高投资回报率。
优化关键字列表
第一步就是查看搜索字词的报告，了解产生广告点击的搜索词。
对其中的数据进行简单的“保留，去除，合并”，以帮助大幅改善广告组的效果。
哪些是应该保留的关键字？
效果比较好的关键字我们肯定不想丢弃。因此，请保留可产生低成本点击和转化的关键字和匹配类型。
一点小提示：保持=请勿更改任何内容
哪些是应该被清除的关键字？
毫无疑问，是那些浪费预算的。如果在搜索字词报告中看到导致不相关的广告点击的搜索，请使用否定关键字来阻止它们。
一点小提示：Kill=添加为否定关键字
哪些应该合并？
如果搜索字词报告显示可带来相关点击（以及转化）的关键字，请将其添加到广告组中。甚至可以将这些新关键字分成单独的广告组，以便主动定位这些搜索字词来看到重点突出的结果。
一点小提示：合并=将新关键字添加到广告组
每天都可以进行此类操作，直到报告中没有垃圾查询。优化新广告系列的关键字列表可能需要两周到一个月的时间。
一旦我们的搜索字词报告中几乎没有无关的广告点击，就可以减少每周的关键字维护。
广告测试和附加信息
在投放广告的时候，总会测试多个广告，来找出哪个能够带来最佳效果。
撰写广告文案
在开始撰写广告文案之前，请阅读Google的广告指南。另外，可以研究竞争对手已经投放的广告文案策略。
这部分最常见也是最重要的一个规则就是：尽可能与目标关键字相关。比如在其中一个标题和/或广告说明中加入关键字。
显示网址和目标网页中也尽可能的包含目标关键字。这种相关性组合通常会提高质量得分以及广告评级。
在广告编辑器中编写广告
可以使用Ads Editor编写广告，以便快速创建广告的多种变体。
只要放置好初始广告，剩下需要做的就是复制。然后，可以调整副本以创建全新的广告变体。
扩展名
使用广告附加信息可以提高文字广告的展示率，并可以在广告中放置更多带来点击的CTA。
更重要的是，广告附加信息（格式）对广告评级有所影响。这就是优势！Google鼓励使用它们。（对增加点击次数有所帮助）
在广告编辑器中创建附加信息
建议每个广告组至少使用一个附加信息。当然也鼓励尽可能多地测试扩展。
广告轮播
想测试以找出效果最好的广告文案？掌握下面这个技巧：
建议关闭新广告的自动优化设置。通过此调整，可以平均轮播广告，直到收集到足够的数据以查看哪个广告产生最佳效果为止。
查看转化
结果往往最重要，直观反映出效果如何。但最常被忽视的步骤恰好就是转化跟踪。
转化可以是潜在客户，销售甚至是用户对营销素材的反映。
大多数广告客户通过向其网站添加代码来跟踪转化。其实，除前面所述的方法，还可以通过从Google Analytics（分析）帐户导入转化来跟踪。
转化跟踪之所以这么重要，是因为它可以让我们弄清楚是什么将搜索者转化为客户。
从广告角度看，就可以知道哪些关键字，广告变体和附加信息能带来最佳效果。然后利用这些提高优质关键字和广告组合的出价。
此外，转化跟踪还可以帮助采用数据驱动的方法来修复Google Ads渠道中的所有漏洞。
调整定位
是否吸引了合适的受众？这是我们在评估定位时要回答的问题。
以下是Google Ads内的一些选项，可用于完善受众群体定位：
地理位置——定位在Google上搜索的人的位置。
语言——可以将重点放在搜索者在Google上使用的语言上。
时间——可以将广告设置为仅在一天的特定时间展示。但是通常会排除深夜和清晨这两个时间，因为……我们都知道，午夜之后大概率什么也不会发生。
当然最主要的是，一整夜关闭广告可以帮助我们为市场上的黄金时段预留预算。
受众群体
再营销——可以使用再营销列表来定位已经访问过网站的客户。
客户匹配——如果达到某个Google Ads支出最低限额，则可以将客户列表上传到Google Ads，并让Google定位这些用户，或者禁止他们看到自己的广告。
相似——可以使用“ 相似的受众群体 ”来告诉Google向与再营销或客户列表中的用户相似的搜索者展示广告。
另外，Google Analytics（分析）可以帮助增强定位，比如GA的细分。
定位调整可以为广告带来可观的增量收益。花时间每周检查一次该设置，并进行一些细微的调整，没准可以从效果最好的广告系列中获得更多收益。
管理出价以降低成本
点击费用可能会受到假期，季节性和消费者趋势的影响。
而且，正如上面所讨论过的那样，点击费用将随着质量得分而下降。
在Google外部投放品牌宣传的广告系列（例如电视广告），将对每次点击费用产生积极影响（也可以认为是降低每次点击费用）。
这些品牌宣传活动将提高客户对自己品牌的熟悉度。这样做的结果？
点击率将上升，并且点击费用可能会减少。
这是一种影响因素。实际上有很多因素都可能会影响点击费用，不排除一些偶然性的，但无法解释的异常现象。
争取最佳CPC
降低点击成本的最佳方法是努力进行出价管理。
需要每天登录帐户，管理出价并根据我们查看的消费者，行业和Google因素进行调整。
这会浪费一定的人力和时间精力，所以可以借助工具进行自动化的出价管理。但注意下面这点：
不要过早自动化出价管理
首次在Google上投放广告时，建议每天手动调整和管理出价。
一旦达到了每次点击费用的最佳出价，就可以减少到每两周一次或每周一次的出价管理，前提是你对结果满意。
ok，以上就是Google Ads账户管理流程中的重点。别急，最后一点提示：请结合以下内容食用，效果更佳~
4、你看不懂的Google Ads出价策略，这篇文章讲明白了
本文节选自 https://www.datadrivenu.com/google-ads-tutorial/#budget ，对原文有所删减及更改。