文丨刘宇婷 触脉咨询数据分析师

在投放竞价广告时，令广告主头疼的一项工作就是如何出价，该出多少价格才有流量？点击单价和转化成本如何平衡？

为了解决这些问题，提升竞价效率，目前Google Ads针对不同类型的广告目标和广告系列，提供了十种以上的出价策略。对大家来说，也许有些眼花缭乱，本文将针对不同的推广目标推荐了一些出价策略，帮大家找到最合适的广告出价方式。

确定广告推广目标

在任何推广之前，都需要广告主确定目标，因为这将决定广告设置的方式，也决定了未来数据分析和优化的方向。

以下几种目标Google Ads都有所针对的提供了出价策略，基本能够覆盖大多数广告主的推广需求：

1、用户产生转化，例如购买、留资、下载等

2、为站点引流，关注点击量

3、提升品牌认知，增加曝光量

4、投放视频广告，提升品牌或产品关注，增加有效的观看

关注用户转化：使用智能出价

如果要关注用户转化，智能出价是一个比较好的选择。它会综合考虑点击竞价到转化发生过程中的一些不确定因素再进行竞价，例如设备、地理位置、时段、语言、系统、用户行为等等。

设置上，在制作广告系列时，出价模块的目标选择“转化次数”，即可进行出价策略的选择和设置。

针对转化目标，比较推荐的智能出价策略包括：

1、目标每次转化费用：在预算内，广告主对于每次转化成本有预期，可以指定转化成本上限进行控制。

2、尽可能提高转化次数：广告主对于转化成本没有特定预期，希望花完预算并获得尽可能多的转化。

3、目标广告支出回报率：广告主可以指定目标支出回报率，系统会对广告实际支出和回报的比率进行计算和自动控制。

4、智能点击付费：与每次点击费用人工出价搭配使用，适用于既关注广澳转化，又仍对CPC有要求广告主，智能点击付费会协助在人工出价的方式下，配合争取转化。

各种策略可以按需进行选择，但由于在实际投放过程中，设置初期机器学习都需要一定的数据积累和优化时间，因此策略使用后不建议频繁调整。

关注其他目标

除转化外，在推广中需要关注的目标还有点击及曝光，对于这些，比较推荐以下出价策略：

• 目标：站点引流（关注点击量）
• 策略：尽可能争取更多的点击次数，可以设置CPC上限进行成本控制。

• 目标：提升品牌认知（关注搜索广告的曝光量）：
• 策略：目标展示次数份额（搜索广告），系统可以自动计算竞价时，所投广告在搜索结果页的任意位置、页首或绝对页首所展示的几率，尽可能达到广告主所设置的展示份额百分比。同时配合CPC的上限设置也可以让成本得以控制。

• 目标：提升品牌认知（关注展示广告的曝光量）
• 策略：每千次可见展示费用（展示广告/视频广告），如果广告主对于广告是否产生点击量和访问并不在意，可以使用该策略，按每千次可见展示成本付费。且不同于每千次展示费用策略，只需为用户能够看见的广告付费。

• 目标：投放视频广告，提升品牌或产品关注，增加有效的观看
• 策略：按每次观看费用出价，使用该策略，只需要为视频观看和其他视频互动（如点击号召性用语重叠式广告、卡片和随播横幅广告）付费。

在设置出价时，还可以针对热门内容进行溢价，提升展示几率，包括YouTube和 Google展示广告网络上最受观众喜爱和欢迎的内容（评判依据是受众群体互动度指标）。YouTube的热门内容仅适用于以下市场：美国、澳大利亚、英国、法国、德国和加拿大。

如有常用的出价策略，在平台的工具与设置模块，也可以快速设置出价策略，并应用到指定广告系列中去。